下面我講講時(shí)代瑞象三年目標及行動(dòng)方案：

2024年，錳酸鋰板塊實(shí)現滿(mǎn)產(chǎn)滿(mǎn)銷(xiāo)，磷酸錳鐵鋰板塊四季度月均產(chǎn)能利用率突破50%。

2025年，一期項目產(chǎn)能利用率超過(guò)80%時(shí)啟動(dòng)二期項目，同步啟動(dòng)員工股權激勵計劃。

2026年啟動(dòng)IPO申報。

時(shí)代瑞象規劃總產(chǎn)能10萬(wàn)噸，據研究機構預測， 2025年全球正極材料需求約為230萬(wàn)噸。時(shí)代瑞象2024年形成的產(chǎn)能僅占全球需求的1%，即使規劃的10萬(wàn)噸項目全部投產(chǎn)，也不到總需求5%。而2023年全行業(yè)的產(chǎn)能利用率不足50%，公司新項目今年下半年才建成投產(chǎn)。說(shuō)到這里，我猜大家一定會(huì )問(wèn)，面臨如此嚴峻的形式，我們應該怎么干才能實(shí)現公司定的三年目標呢？

發(fā)展企業(yè)就像登山，尋找路徑是全面調研、刻苦學(xué)習和深入思考的過(guò)程，要學(xué)會(huì )篤定、冷靜，學(xué)會(huì )如何從慌亂中找到機會(huì )。

我喜歡看自由搏擊比賽，曾見(jiàn)過(guò)練健美的大塊頭參賽，被精干的專(zhuān)業(yè)搏擊隊員打的滿(mǎn)地找牙。

所以，我們不和別人比塊頭，我們比專(zhuān)業(yè)。我們靈活走位、避實(shí)擊虛、精準打擊。

首先分析我們的體量，如果現有項目滿(mǎn)產(chǎn)滿(mǎn)銷(xiāo)，我們每年需要采購6000噸碳酸鋰，這個(gè)需求量約為中等規模鋰鹽廠(chǎng)半年的產(chǎn)量。如果10萬(wàn)噸全部投產(chǎn)，每年需要23000噸碳酸鋰，則需兩家中等體量的鋰鹽廠(chǎng)為我們保供。我想告訴大家的是，我們的體量在戰略上是理性的，在經(jīng)營(yíng)規模上是合適的。這是因為，第一，規模經(jīng)濟存在一個(gè)拐點(diǎn)，并不是產(chǎn)能越大，優(yōu)勢就越明顯。第二，統計數據的產(chǎn)能過(guò)剩是相對的，把落后產(chǎn)能也統計了。普通磷酸鐵鋰生產(chǎn)企業(yè)去年確實(shí)很焦慮，但擁有快充型磷酸鐵鋰技術(shù)優(yōu)勢的企業(yè)則不焦慮，磷酸錳鐵鋰還是賣(mài)方市場(chǎng)。

我們不要去盲目攀比產(chǎn)能，我們拼產(chǎn)能利用率。大象能源從2010年建廠(chǎng)直至2021年，產(chǎn)能利用率一直接近100%。這正是大象能源十多年來(lái)能夠持續健康發(fā)展的原因之一。

再者，我們做的是工業(yè)中間品，這決定了我們追求的唯一目標就是產(chǎn)品性?xún)r(jià)比，以性?xún)r(jià)比來(lái)提高銷(xiāo)量，提高產(chǎn)能利用率，除此之外沒(méi)有別的選擇。

最為重要的是，我們要時(shí)刻牢記我們的產(chǎn)品定位，我們做的是錳基電池正極材料，錳酸鋰、磷酸錳鐵鋰。就磷酸錳鐵鋰單一品種而言，只要快速實(shí)現產(chǎn)能利用率超過(guò)80%的目標，我們就是磷酸錳鐵鋰全球銷(xiāo)量前三的公司。

公司的戰略是錨定錳基正極材料這一條主線(xiàn)，緊緊抓住"錳基正極材料產(chǎn)品性?xún)r(jià)比行業(yè)第一"這一戰略樞紐，并將指標層層分解下去，各部門(mén)圍繞這一戰略樞紐去部署戰役，員工抓住部門(mén)戰役樞紐去部署戰斗。加強產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)、降低綜合運營(yíng)成本、突破優(yōu)質(zhì)下游客戶(hù)、全力提高產(chǎn)能利用率。 

為了實(shí)現公司的戰略目標，從今天起，公司全體員工都要踐行"正直、高效、實(shí)干、爭先"的企業(yè)文化，并在工作中時(shí)刻對標，在實(shí)踐中加深理解?？鬃诱f(shuō)"學(xué)而時(shí)習之，不亦說(shuō)乎？"，這句話(huà)不是讓大家學(xué)習后經(jīng)常復習，復習有什么快樂(lè )的？孔子的原意是讓大家將學(xué)到理論知識在恰當的時(shí)機進(jìn)行實(shí)踐。

持續三年的硬件投入，無(wú)論是材料板塊還是電池板塊，我們的硬件設施都已達到業(yè)內一流水平。人才隊伍提升優(yōu)化、加強團隊凝聚力、強化執行力、嚴格績(jì)效考核是2024年的核心工作，人成為事業(yè)成敗的首要因素。

每一種戰略打法，每項工作的關(guān)鍵節點(diǎn)，都依靠人來(lái)實(shí)現，我們要千方百計地將每個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)發(fā)揮到極致。

在此我講一個(gè)小故事，福特總裁參觀(guān)豐田工廠(chǎng)，豐田總裁全程陪同，一個(gè)半小時(shí)后，豐田總裁問(wèn)福特總裁有何感想，福特總裁回答，"沒(méi)看到有什么特別的地方"。參觀(guān)結束后，豐田總裁召開(kāi)內部會(huì )，"今天，我們上了一堂非常有價(jià)值的課，豐田和福特的設備和生產(chǎn)線(xiàn)完全一樣，但福特總裁卻沒(méi)有看到我們獨特的競爭力，那就是我們的員工，我們之所以成功，是因為我們擁有人性的、智慧的、非常成功的團隊成員"。

怎樣才能打造出一支人性的、智慧的、非常成功的團隊？這需要我們在選人用人、搭建組織架構、制定管理制度、梳理管理流程、規范管理行為、制定激勵政策等方面，時(shí)刻牢記公司的使命、愿景和價(jià)值觀(guān)。

對于我們這樣的實(shí)體企業(yè)，最主要的是抓好研發(fā)、生產(chǎn)和供銷(xiāo)，這三者是相通的，這三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)抓好了，企業(yè)再亂也亂不到哪里去。這就像解三元一次方程，厘清三個(gè)變量之間的關(guān)系，掌握三個(gè)變量之間的轉化規律，就可以基本解決管理問(wèn)題。其他部門(mén)要圍繞研發(fā)、生產(chǎn)和供銷(xiāo)做好服務(wù)。

基于以上理解，2024年，我們要建立精簡(jiǎn)、敏捷的組織，要實(shí)現透明、簡(jiǎn)潔的管理，信息流要努力做到單純，并遵循以下原則：

1.人際關(guān)系簡(jiǎn)單化，做事之前先做人，對事不對人。

2.決策簡(jiǎn)潔化，求真務(wù)實(shí)，追求效率和成功。

3.組織流程扁平化，強調責任與能力，淡化權利與利益。

4.部門(mén)之間"無(wú)邊界"，尤其要實(shí)現研發(fā)、生產(chǎn)、采購、銷(xiāo)售部門(mén)的信息自由溝通。

5.信息流溝通鏈條盡量縮短，防止信息在層層傳遞過(guò)程中失真。研發(fā)、市場(chǎng)信息最好直達我這里，因為這兩項是相通的，不需要我長(cháng)兩個(gè)腦袋，兩者結合形成我對企業(yè)發(fā)展方向的最直接感覺(jué)，有利于我當好司機把好舵。

6.管理制度條款化，在能達到管理效果的前提下，盡量壓縮各種文件的字數。我擔心，如果文字不夠簡(jiǎn)潔，不僅遵守制度和執行制度的人不易掌握，就連制定制度的人也不一定記得住。

2024年，我們大力提倡"精益求精、追求極致"的工匠精神。前面我講到，管理是解三元一次方程式，具體到每一件工作，就要當一元三次方程去解，要反復計算、驗證和實(shí)踐，直至找到最優(yōu)解。

公司鼓勵我們的管理人員下沉到研發(fā)一線(xiàn)去，生產(chǎn)一線(xiàn)去，市場(chǎng)一線(xiàn)去，向基層員工學(xué)習實(shí)踐經(jīng)驗，這有利于弘揚公司團隊文化，營(yíng)造出一個(gè)相互理解、相互鼓勵、相互關(guān)心、相互幫助的良好工作氛圍，管理人員自己也容易達到"知行合一"的境界。管理人員如果畏懼一線(xiàn)作戰，就很難出成績(jì)，極易被拉下"神壇"，為什么我這么講，因為看和做是完全不同的境界，在技術(shù)上講就是"Know-How"，就是要求對每一個(gè)環(huán)節都知道如何去做，不僅知其然，也知其所以然。

你自己似懂非懂，如何去領(lǐng)導別人？

為什么商學(xué)院很難培養出企業(yè)家？因為商學(xué)院的學(xué)生是先學(xué)習理論，然后再往實(shí)際工作上套，吻合率很低。企業(yè)家是靠實(shí)干，然后總結經(jīng)驗，最終形成自己的理論，理論牢牢地鑲嵌在自己身上，吻合度極高。

2024年，我們將通過(guò)對全體員工的需求管理，促進(jìn)員工工作積極性。重用"正直、實(shí)干、敢于勝利"的人，關(guān)注優(yōu)秀員工個(gè)人成長(cháng)，從一線(xiàn)員工中發(fā)現、培養、提拔干部，將對公司做出突出貢獻的人納入股權激勵計劃名單，絕不讓雷鋒和功臣吃虧。

2024年，我們要做到"以人為本、高效協(xié)同、奮勇?tīng)幭?，通過(guò)員工對公司文化認同與不斷自我規范，實(shí)現團隊精誠合作。以"從干毛巾里擰出水"的精神降成本，以爭創(chuàng )一流、敢啃硬骨頭的勇氣提品質(zhì)，并結合流程改進(jìn)、工藝升級、技術(shù)創(chuàng )新等措施，將產(chǎn)品性?xún)r(jià)比做到極致。

新能源行業(yè)是一個(gè)非常殘酷的行業(yè)，經(jīng)歷從2023年開(kāi)始的又一輪行業(yè)大洗牌，最后剩下來(lái)的就是那些機智靈活，有技術(shù)實(shí)力，管理一流的企業(yè)。

沒(méi)有比人更高的山，沒(méi)有比腳更長(cháng)的路，我堅信，只要我們恪守"正直、高效、實(shí)干、爭先"的企業(yè)文化，錨定"做向全球客戶(hù)提供最高性?xún)r(jià)比錳基正極材料企業(yè)"的公司愿景，只要我們靈魂不屈，就一定能完成"開(kāi)發(fā)新材料、助推新能源、創(chuàng )造新生活"的企業(yè)使命，實(shí)現公司與員工、股東、合作伙伴的共同成長(cháng)。